Новости для владельцев

Ирина Столащук, руководитель отдела по работе с владельцами:
Неподдельная свобода любого гражданина заключается, прежде всего, в свободе выбора. Каждый свободный человек сам определяет место отдыха, его время и способ осуществления.
Планируя свой отдых с нами, вам необходимо только выбрать курорт. Все, что нужно сделать после этого – поделиться с нами своими пожеланиями и доверить все детали вашего путешествия менеджеру по работе с владельцами. А мы, в свою очередь, все организуем для вас – от бронирования авиабилетов до организации вашего досуга на курорте. Неудивительно, что тысячи владельцев клубной системы доверяют нам!
В данной статье хотелось бы привлечь ваше внимание к вопросам бронирования обменных курортов. Мы остановимся на тех моментах, где часто возникают вопросы, адресованные менеджерам по работе с владельцами до поездки, и к личным консультантам, когда вы находитесь непосредственно на наших внутренних клубных курортах.
Чем объясняется стоимость обмена?
Ответ на этот вопрос раскроет финансовая логика клубной системы. Используя возможности клубной системы, у вас есть возможность ежегодно (или через год) отдыхать в отелях самого высокого уровня – это порядка 15 внутренних курортов на различных направлениях (без оплаты за обмен) и более пяти тысяч курортов по внешнему обмену. Естественно, сами отели не принадлежат Клубу, но это вполне логично, так как экономически невозможно. Приведем пример – сети всемирно известных отелей «Hilton» и «Sheraton». У каждого отеля есть свой владелец, и, как правило, больше одного отеля ему не принадлежит. Остальные отели из этой сети работают по системе франчайзинга, а иначе им угрожают слишком большие финансовые риски. Вы прекрасно понимаете какова реальная стоимость размещения в отелях 4-5 звезд как в Европе, так и в Азии. К примеру, на курорте «Imperial» (Вьетнам) она составляет от 200 до 400 Евро/сутки, т. е. от 1400 до 2800 Евро за неделю, соответственно от 2800 до 5600 Евро за две недели размещения. Благодаря обменной системе, вы можете отдыхать в отелях очень высокого уровня, но при этом экономить. Клуб обеспечивает постоянный приток клиентов на курорты, а это обеспечивает работу бизнеса отеля (рестораны, бары, экскурсионные бюро). Вместо этого Клуб заключает с курортом контракт на размещение его клиентов на выгодных условиях. Плюс получает свою прибыль из средств, которые каждый владелец клуба платит за свое владение. Вы должны понимать, что бесплатно ни один из мировых отелей (курортов) не будет предоставлять свой фонд апартаментов. Такой обмен не может стоить 150 - 200 Долларов в Италии или Франции, иначе бы ваше владение стоило астрономически дорого, а стоимость управленческого взноса состояла бы из четырех цифр. Самому Клубу данные отели (курорты) не принадлежат, а работают с Клубом на взаимовыгодных финансовых условиях.
Варианты размещения на обменных курортах. Чем объясняется выбор направлений?
Для удобства наших клиентов, а также, чтобы не ограничивать возможности в выборе географии отдыха по клубному владению, мы предлагаем самые различные варианты размещения. Любителям активного отдыха предлагаем посетить Мальдивы, Доминиканскую республику, Кубу, Мексику – это только по обмену. По данным направлениям апартотелей уровня 4-5 звезд нет. Если отели, предла­гающие апартаменты для размещения и есть, то уровень данных отелей не более 2-3 звезд. Это особенности гостиничного бизнеса в данных странах. Поэтому мы предлагаем размещение именно в курортных отелях, но не в стандартных номерах, а только в «Superior» и «Junior Suites», а также бунгало (Мальдивы). Самое важное – размещение на данных направлениях будет на первой береговой линии. Так почему же там нет номерного фонда с кухонным уголком? Все курорты на данных направлениях (90 %) работают по системе «все включено» и необходимости в кухне у отдыхающих нет. На самом деле это получается намного выгоднее. Например, на Мальдивах бутылка воды 0,5 литра стоит 100 рублей. Стоит ли говорить о ценах на блюда, предлагаемые в ресторанах? Стоимость питания по системе «все включено» от 60 до 80 долларов в сутки с человека, т.е. на два человека 120-160 долларов в сутки. Все клиенты, которые там уже отдыхали, согласились с тем, что это намного выгоднее и удобнее, т.к. поход в ресторан обходился при самом скромном меню в районе 160 долларов на два человека. Это стоимость одного ужина без алкоголя, фруктов и напитков. А теперь предположим, сколько будет стоить полноценное питание для семьи из четырех человек – завтрак, обед и ужин. Согласитесь, это намного дороже, чем по системе «все включено».